Cost Killing à Lyon | Heraldis
Le Cost Killing pour doper votre rentabilité
Ajuster les dépenses, renégocier les contrats, abaisser vos frais frais généraux : et si vous essayiez le cost killing ?
Depuis une quinzaine d'années, la pratique du cost-killing s'est intensifiée, en grande partie à cause des pressions sur l'exigence de la rentabilité, et d'un environnement économique incertain.
De nombreuses entreprises font désormais appel à des spécialistes en réduction de coûts, ou à des cabinets dédiés à cette tâche.
Bien que certaines stratégies d'achat intègrent des éléments de cost-killing, il convient d'avoir une vision globale sous peine de sérieuses déconvenues.
Qu'est ce que le cost-killing ?
Ce terme, d'origine anglaise, désigne la pratique consistant à réduire les coûts d'une entreprise de manière significative pour accroître sa rentabilité.
Les cabinets spécialisés réalisent des audits approfondis sur les dépenses de l'entreprise, couvrant tous les domaines pertinents tels que les achats, les frais généraux et l'organisation des processus d'activité.
Les objectifs sont multiples : éliminer le gaspillage, rationaliser les dépenses, repérer les postes de dépenses excessives et réduire les coûts sur des familles d'achats spécifiques.
Cette optimisation des dépenses peut générer des économies spectaculaires et améliorer la performance globale de l'entreprise.
Les directions achats peuvent parfois manquer de ressources internes pour optimiser certains aspects, notamment dans la gestion des achats où les dépenses sont diverses et dispersées.
Les cost-killers, experts dans leur domaine, peuvent donc fournir une valeur ajoutée importante à ces entreprises.
Quel est le coût du cost-killing ?
Il existe deux modalités de rémunération : la rémunération au succès, où le prestataire reçoit une commission proportionnelle aux économies réalisées, et la rémunération au forfait, basée sur un tarif journalier pour le temps passé à la mission.
Chez Heraldis, nous avons privilégié la rémunération au succès, bien que parfois une combinaison des deux méthodes soit envisagée.
Il est crucial de définir des contraintes claires et de convenir à l'avance des critères de mesure des résultats pour éviter tout abus. Les directions achats doivent établir des directives stratégiques précises pour guider le travail des cost-killers et garantir des résultats tangibles.
Le cost-killing implique une analyse minutieuse des contrats et des commandes fournisseurs, ainsi que la mise en place de solutions appropriées.
Cependant, cette approche ne répond pas entièrement aux besoins actuels des entreprises, car les acheteurs doivent également s'engager dans une collaboration étroite avec d'autres départements pour comprendre leurs besoins spécifiques et développer des stratégies communes.
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